Exam fin formation EFF 2011 TSGE V1
Exam fin formation ( Epreuve de Synthèse)
| Filière | Gestion des entreprises | Variante | 01 |
| Niveau | Technicien spécialisé | Durée | 05 Heures |
Pour télécharger Correction Exam fin formation EFF 2011 TSGE V1 et les autres EFF du TSGE De cette façon: Exam fin formation TSGE de 2011 à 2021 avec correction.
Si vous souhaitez connaître la date de début d’inscription à OFPPT, et comment vous y inscrire, vous pouvez consulter l’article suivant : شرح كيفية التسجيل في التكوين المهني 2022 ( بالصور و الفيديو)
Document(s) et Matériel(s) autorisés :
Liste des comptes du plan comptable général, à l’exclusion de toute autre information.
Une calculatrice de poche à fonctionnement autonome
Document remis au candidat :
L’examen comporte deux parties, composées chacune de plusieurs dossiers indépendants.
*Conseils pour la réussite de votre examen :
* Procéder à la pagination des pages des copies de réponse;
*Commencer vos réponses à partir de la deuxième page;
* Reproduire le tableau suivant sur la première page de votre feuille de réponse :
Des conseils pour bien préparer ses examens :
1 Avoir une bonne hygiène de vie
2 Trouver un lieu de travail
3 Éviter les distractions
4 Planning de révision
5 Gérer son stres
Conseils pour la réussite de votre examen :
1. Inscrivez votre identification complète sur chaque feuille d’examen
2. Reproduisez le tableau suivant sur la première page de votre feuille de réponse
3. Commencez vos réponses à partir de la deuxième page
4. Procédez à la pagination des pages des copies de réponse
5. Recopiez le N° du dossier pour chacune des réponses correspondantes
6. Assurez-vous d’avoir reçu la totalité des pages de l’épreuve
7. NB: Les deux parties: Théorie et Pratique sont à traiter obligatoirement pour éviter la note éliminatoire
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Épreuve |
Dossier |
Note par
dossier |
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Partie 1 |
Dossier 1
: Marketing Stratégique |
/ 25 |
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Dossier 2
: GRH |
/ 15 |
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TOTAL
PARTIE 1 |
/ 40 pts |
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Partie 2 |
Dossier 3
: Diagnostic financier |
/ 30 |
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Dossier 4
: Contrôle de gestion : CAE |
/ 30 |
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Dossier 5
: Contrôle de gestion : Budgets |
/ 20 |
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TOTAL
PARTIE 2 |
/ 80 pts |
Partie 1 : (/40 points)
Dossier 1 : (/25 points)
La société « FRIGALIA » est une entreprise industrielle du secteur de l’électroménager créée en 2001 par M. GHARIB un ingénieur en énergétique. Dès le démarrage, elle s’est mise à fabriquer et commercialiser deux produits : des congélateurs et des réfrigérateurs. Ces deux produits utilisent globalement les mêmes composants, suivent le même processus de fabrication et sont commercialisés à travers les mêmes canaux.
Dans un objectif d’une meilleure utilisation des capacités de production et de développement des ventes, l’ingénieur a décidé de diversifier sa gamme de produits. En 2005, il a intégré la fabrication et la commercialisation des ventilateurs et des chauffages en s’inspirant en partie des produits existants et en s’appuyant sur un savoir-faire commun.
En 2010, l’ingénieur fait le point sur ses activités. Il constate que tous les produits ont connu des évolutions qualitatives grâce à l’intégration de technologies nouvelles nécessitant elles-mêmes des compétences nouvelles mais communes que l’entreprise a pu acquérir grâce à des formations et des stages spécialisés effectués auprès de certains fournisseurs.
En effet, la société « FRIGALIA » a noué des relations de partenariat avec certains fournisseurs. Ces relations ont permis à l’entreprise de profiter des compétences des partenaires pour améliorer la qualité de ses produits.
Au fil de ces années de coopération, la société « FRIGALIA » a constaté que la qualité de ses produits dépend largement des composants utilisés et que ses coûts de transfert sont devenus assez élevés.
L’ingénieur constate également que les améliorations des produits couplées avec des campagnes publicitaires et des promotions ont permis la construction d’une certaine image de la marque « FRIGALIA » sur le marché.
Les distributeurs, dont le nombre est très important par rapport aux fabricants de ce type de produits, ne cessent de s’intéresser aux produits « FRIGALIA » à cause de leur qualité.
Suite à ces constats, l’ingénieur décide de profiter de cette notoriété pour poursuivre sa stratégie de diversification de sa gamme et décide de se lancer dans la fabrication et la commercialisation des aspirateurs et des nettoyeurs.
Ces nouveaux produits sont commercialisés sous la même marque que les anciens. La clientèle cible est la même ainsi que le réseau de distribution.
Surmontant la spécificité des compétences nécessaires à la fabrication de ces produits, l’ingénieur crée, en 2011, un nouvel atelier dédié à leur production. L’ingénieur décide, par ailleurs, de gérer cette nouvelle activité comme un nouveau DAS.
Travail à faire :
-
Expliquer les termes soulignés (6 points)
-
Pourquoi les entreprises décomposent leurs activités en DAS ? (2 points)
-
En général, quels sont les critères requis pour la segmentation stratégique ? (4 points)
-
Comment l’ingénieur a-t-il géré l’activité de fabrication et de commercialisation des aspirateurs et des nettoyeurs comme un nouveau DAS. (4 points)
-
Quelle est la voie de développement stratégique suivie par l’ingénieur ? Argumenter. (2 points)
6. Faites une comparaison entre les stratégies de diversification et de différenciation.
(2 points)
7. « ...les améliorations des produits couplées avec des campagnes publicitaires et des promotions ont permis la construction d’une certaine image de la marque «FRIGALIA» sur le marché ». Êtes-vous d’accord? Si non, citez les autres facteurs qui contribuent à la construction de l’image de marque (10 lignes maximum).
(5 points)
Dossier 2 : (/15 points)
Afin de mieux gérer le nouvel atelier ainsi créé, M. GHARIB vous sollicite pour l’éclairer sur les points suivants relatifs à la gestion du potentiel humain :
Pour recruter le personnel dédié au nouvel atelier, il vous demande de :
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Présenter les étapes du processus de recrutement (5 points)
-
Présenter et expliquer les sources de motivations pour le salarié autre que la rémunération ? Expliquer. (4 points)
-
Présenter les étapes d’élaboration d’un plan de formation afin d’améliorer la compétence de son personnel. (3 points)
-
Définir le tableau de bord social, et en présenter un modèle. (3 points)
Partie 2 : (40 points)
Dossier 3 : (30 points)
La société ZARIOH SARL, située à Salé, commercialise des matériels pour industries pharmaceutiques. Dans le but de porter un jugement sur sa solvabilité et sa liquidité, son directeur financier vous soumet un certain nombre d’informations :
1- Bilan au 31/12/2010
| ACTIF | MONTANT (Dh) | PASSIF | MONTANT (Dh) |
|---|---|---|---|
| Charges à repartir | 47 500 | Capital social | 900 000 |
| Constructions | 650 000 | Réserves | 200 000 |
| Matériels et outillages | 300 000 | Résultat net de l’exercice | 142 000 |
| Matériels de transport | 250 000 | Emprunts | 277 500 |
| Titres de participation | 52 000 | Provisions pour risques | 15 000 |
| Écart de conversion actif | 12 000 | Fournisseurs | 160 000 |
| Stocks de marchandises | 135 000 | Dettes fiscales et sociales | 41 000 |
| Clients effets à recevoir | 36 000 | Autres provisions pour litige | 26 000 |
| Autres débiteurs | 11 000 | Écart de conversion passif | 20 000 |
| TVP | 45 000 | ||
| Banque | 70 000 | ||
| Caisse | 12 000 |
TOTAL ACTIF : 1 645 500 Dh
TOTAL PASSIF : 1 645 500 Dh
Extrait de l’étude d’évaluation des éléments du bilan :
-
Le fonds commercial peut être estimé à 200 000 Dh.
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La valeur des constructions ne représente que 85% de leur valeur réelle.
-
État des titres de participation :
| Titres | Nombre | Prix d’achat unitaire | Cours au 31/12/2010 |
|---|---|---|---|
| ABC | 75 | 500 | 600 |
| XYZ | 50 | 650 | 760 |
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90% seulement des écarts de conversion actif sont couverts par des provisions.
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Le stock ocul est de 30 000 Dh.
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Le stock rosol est de 15 000 Dh.
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Le plafond d’escompte des effets est fixé à 20 000 Dh.
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Les TVP se composent des actions suivantes :
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FRP pour une valeur globale de 40 000 Dh sont facilement négociables (95% de leur valeur).
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MAR pour une valeur globale de 30 000 Dh sont négociables dans quelques mois.
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70% seulement des autres débiteurs sont réalisables.
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Les autres provisions pour litiges correspondent à des indemnités à verser dans 3 mois à un ouvrier licencié.
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Les provisions pour risques de 20 000 Dh sont fondées et à échéance lointaine. Le reste de la provision est injustifiée (15 000 Dh).
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IS = 30%
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80% des emprunts ont plus d’un an.
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La société a l’habitude de mettre en réserves 65% du bénéfice net.