Exam fin formation EFF 2011 TSGE V1

       6. Faites une comparaison entre les stratégies de diversification et de différenciation.
(2 points)

    7. « ...les améliorations des produits couplées avec des campagnes publicitaires et des promotions ont permis la construction d’une certaine image de la marque «FRIGALIA» sur le marché ». Êtes-vous d’accord? Si non, citez les autres facteurs qui contribuent à la construction de l’image de marque (10 lignes maximum).
(5 points)

---

Dossier 2 : (/15 points)

Afin de mieux gérer le nouvel atelier ainsi créé, M. GHARIB vous sollicite pour l’éclairer sur les points suivants relatifs à la gestion du potentiel humain :

Pour recruter le personnel dédié au nouvel atelier, il vous demande de :

1. Présenter les étapes du processus de recrutement (5 points)

2. Présenter et expliquer les sources de motivations pour le salarié autre que la rémunération ? Expliquer. (4 points)

3. Présenter les étapes d’élaboration d’un plan de formation afin d’améliorer la compétence de son personnel. (3 points)

4. Définir le tableau de bord social, et en présenter un modèle. (3 points)

Partie 2 : (40 points)

---

Dossier 3 : (30 points)

La société ZARIOH SARL, située à Salé, commercialise des matériels pour industries pharmaceutiques. Dans le but de porter un jugement sur sa solvabilité et sa liquidité, son directeur financier vous soumet un certain nombre d’informations :

---

1- Bilan au 31/12/2010

TOTAL ACTIF : 1 645 500 Dh
TOTAL PASSIF : 1 645 500 Dh

---

Extrait de l’étude d’évaluation des éléments du bilan :

• Le fonds commercial peut être estimé à 200 000 Dh.

• La valeur des constructions ne représente que 85% de leur valeur réelle.

• État des titres de participation :

• 90% seulement des écarts de conversion actif sont couverts par des provisions.

• Le stock ocul est de 30 000 Dh.

• Le stock rosol est de 15 000 Dh.

• Le plafond d’escompte des effets est fixé à 20 000 Dh.

• Les TVP se composent des actions suivantes :

  • FRP pour une valeur globale de 40 000 Dh sont facilement négociables (95% de leur valeur).

  • MAR pour une valeur globale de 30 000 Dh sont négociables dans quelques mois.

• 70% seulement des autres débiteurs sont réalisables.

• Les autres provisions pour litiges correspondent à des indemnités à verser dans 3 mois à un ouvrier licencié.

• Les provisions pour risques de 20 000 Dh sont fondées et à échéance lointaine. Le reste de la provision est injustifiée (15 000 Dh).

• IS = 30%

• 80% des emprunts ont plus d’un an.

• La société a l’habitude de mettre en réserves 65% du bénéfice net.

• TRAVAIL A FAIRE :

  1. Établir le tableau des retraitements (15 points)

  2. En déduire le bilan financier (5 points)

  3. Calculer et commenter le FRF (2 points)

  4. Calculer et commenter les ratios suivants : (8 points)

     • Formule | Moyenne du secteur

       • Capitaux propres / financement permanent : 0.6

       • Financement permanent / AI+BFR : 1.15

       • Actif circulant / passif circulant : 1.05

       • Total actif / total dettes : 2.7

  ---

  Dossier 4 : (30 points)

  « Nord-vision » est une société à responsabilité limitée de production des lunettes.
  La société dispose d’un seul atelier où elle effectue le montage des verres sur les montures.

  Au cours du mois de Janvier 2011, on relève les informations suivantes :

  • Stocks au 01/01/2011 :

    • 550 verres (évalués à 52 250 Dh)

  • Achat du mois :

    • 6 100 verres à 72 Dh l’unité

    • 3 200 montures à 270 Dh l’une

  • Production du mois :

    • 3 000 paires de lunettes montées

    • Chaque paire de lunettes nécessite deux verres, une seule monture et un temps de montage de 18 minutes.

    • MOD : 20 Dh l’heure

    • Accessoires (charges directes) : 13 200 Dh

  • Stocks au 31/01/2011 :

    • Verres : 630

    • Montures : néant

    • Lunettes montées : 500 paires

  • Ventes du mois :

    • 2 500 paires de lunettes montées à 835,60 Dh l’une

  ---

  Le tableau de la répartition des charges indirectes se présente ainsi :

  	Gestion du personnel	Approvisionnement	Atelier	Distribution
  TRP	30 000	137 300	27 000	15 200
  Charges fixes	30 000	16 500	27 000	17 500
  Charges variables	0	120 800	0	2 000
  Unité d’œuvre	Clés de répartition de la gestion du personnel	verre acheté	Heures de MOD	une paire de lunettes vendue
  Coefficient d’activité	1	1	0,8	1,1
  Clés de répartition de la gestion du personnel	10%	50%	40%

  Travail à faire :

  Dans le cas où la société « Nord-vision » pratique la méthode des coûts complets :

  1. Achever le tableau de répartition des charges indirectes (4 points)

  2. Déterminer sous formes des tableaux :
     a. Coût d’achat des verres (2 points)
     b. Coût de production des paires de lunettes (6 points)
     c. Coût de revient et résultat analytique des paires de lunettes (6 points)

  ---

  Dans le cas où la société « Nord-vision » pratique la méthode de l’imputation rationnelle :

  3. Achever le tableau de répartition des charges indirectes (4 points)

  4. Déterminer sous forme de tableaux :
     a. Coût d’achat des verres (2 points)
     b. Coût de production des paires de lunettes (2 points)
     c. Coût de revient et résultat analytique des paires de lunettes (2 points)

  5. Faire le rapprochement des résultats analytiques entre les deux méthodes (2 points)

  ---

  Dossier 5 : (20 points)

  La société ABC, spécialisée dans le commerce des fournitures de bureau, décide de mettre en place un plan d’actions pour liquider le stock de marchandises. Ainsi, aucune opération d’achat de marchandises n’est prévue pour le premier trimestre 2011.

  Elle met à votre disposition les infos suivantes :

  • Stock de M/ses, au 31/12/2010 : 375 000 Dh
    (Les M/ses en stock ont été achetées en Décembre 2010 et payées par chèque pour un montant global de 450 000 Dh TTC).

  • Les créances au 31/12/2010 : 112 500 Dh
    (Ces créances seront encaissées 50% en Janvier et le reste en Février 2011).

  ---

  Les prévisions de vente pour liquider les M/ses en stock, se présentent comme suit :

  	Jan 2011	Fév. 2011	Mars 2011
  Prévisions de ventes en DH HT	105 000	210 000	150 000
  Règlement client : 60% au comptant et 40% le mois suivant

  ---

  Travail à faire :

  1. Le budget de TVA a-t-il une incidence sur le bilan prévisionnel ? Expliquer (3 points)

  2. Présenter le schéma d’articulation des budgets (4 points)

  3. Présenter les budgets ci-dessous de la société ABC, pour le premier trimestre 2011 :

     • Le budget des encaissements (3 points)

     • Le budget de la TVA (suivant le régime des encaissements), sachant que la TVA due au 31/12/2010 s’élève à 25 000 Dhs (4 points)

  4. À la fin du premier trimestre 2011, les réalisations des ventes (HT) étaient comme suit :
     a. Janvier : 75 000 Dh
     b. Février : 240 000 Dh
     c. Mars : 127 500 Dh

     Présenter le tableau de bord et commenter vos résultats. (6 points)